2021年7月，光明園迪獲得近億元A輪融資；

2021年8月，愛果樂完成了數億元C輪融資；

2021年9月，護童科技深交所創業板IPO獲受理，或成為創業板兒童學習桌椅品牌。

這些企業都有同一個特點：經營單品類產品，短時間內快速崛起。

而這個極具爆發力的產品就是學習桌。

隨著市場需求的快速開掘和資本攪動，學習桌行業呈現出迅猛的發展態勢，不斷有新企業入場掘金。

盡管開創這一品類的幾個品牌規模增長迅速，但這個潛力巨大的市場仍有很大的想象空間。

為了更好地理清行業風向，我們對當前學習桌的市場競爭格局做了全面調研，從中選取代表性的企業進行分析，以期為更多入局者提供參照。

單一卻的需求

爆出全新藍海市場

青少年近視率不斷攀升，脊柱側彎問題逐年遞增，這些影響青少年健康的問題已經引起家庭、學校和政府相關部門的高度重視。

一方面，家長們希望能夠通過經科學設計的多功能兒童學習桌椅保護孩子的視力和糾正不良坐姿。

另一方面，教育部、國家衛健委等8個部門聯合發布的《綜合防控兒童青少年近視實施方案》要求家庭改變“重治輕防”觀念，注重培養孩子的良好用眼習慣，鼓勵家庭和學校采購符合標準的可調節課桌椅和坐姿矯正器。

根據艾瑞咨詢數據，2014年以來，我國0-14歲少年兒童人口，保持著至少每年150萬的增長水平。預計2025年功能性兒童學習用品的市場規模將超過400億元，其中功能性學習桌則占據學習用品市場的六成，預計2024年市場規模將超越200億元。

站在風口上的兒童學習桌吸引眾多入局者，有不少傳統家具企業也開始轉型做兒童學習桌椅。

按照年零售額規?？梢詫⒛壳笆袌錾线@些企業分為三個梯隊：

梯隊：愛果樂和護童科技，其年零售金額已突破10億元；

第二梯隊：光明園迪和兩平米，其年銷售金額均已突破4億元；

第三梯隊：黑白調、生活誠品、康樸樂、愛學習、博士有成等品牌，年零售額在5000萬-4億元范圍內，也具有一定知名度。

從企業融資情況來看，近五年來，學習桌行業所公布的融資事件共有5起，涉及3家企業，分別是位于梯隊的護童科技和愛果樂，以及第二梯隊的光明園迪。

其中，護童科技是學習桌椅賽道遞交上市申請的企業，擬募資5.7億元；

愛果樂共獲得3輪融資，總融資金額近5億元；

光明園迪于2021年7月完成A輪融資。

融資是企業成長的助推劑，通過融資可以幫助企業獲得更多資金和資源，進而實現跨越式發展，快速占領市場。

2021年，護童科技和愛果樂的零售金額均已突破10億元，他們的快速崛起離不開資本的助力，資本與產業發展形成了正向循環。

頭部企業間的較量

護童科技和愛果樂是學習桌領域比較有代表性的企業，我們從產品、渠道、銷售額、產能幾個層面將它們做個對比分析，以探求我國學習桌領域的發展情況和未來趨向。

◎產品

護童科技擁有“護童”、“享學”兩大品牌，享學是在護童品牌基礎上進行升級，顛覆手搖式升降學習桌的電動升降桌椅品牌，并擴大了自身的產品線，產品系列較為豐富。

相較之下，愛果樂的產品系列不夠多元。不同的產品系列主要是從人體工學設計、升降、環保材質、收納、色彩等不同維度進行區分。

產品價格上，護童科技產品定位偏中高端，學習桌椅套裝價位在3000-10000元的產品居多，愛果樂學習桌椅套裝產品價格主要集中在3000元以下，隨著產品系列的不斷增多，產品價格也有上升趨勢。

◎渠道

在渠道建設上，護童科技主要以線下門店建設為主，自2008年成立以來，護童共開設線下門店1500家，線上渠道主要是通過在天貓和京東自建旗艦店。

愛果樂的渠道布局側重和護童不同，愛果樂以線上渠道布局為主，已入駐淘寶、天貓、抖音、小米有品、唯品會等20多家國內主流電商平臺，線上優勢較為明顯。

在2021年的雙十一（10.20-11.11）中也取得了不錯的成績，在他所入駐的天貓、蘇寧易購、唯品會、抖音等多家電商平臺中成交額位居品類，全渠道成交額破3.5億，并實現了天貓兒童學習桌椅類目銷售額六連冠。

與線上渠道相比，在線下實體店方面相對布局較少，目前在全國共有600多家線下店，相比護童的1500多家、光明園迪的1600多家、博士有成的1000多家線下店還存在較大差距。

◎銷售額及產能

愛果樂，2020年銷售額突破12億元，2021年銷售額突破14億，年產能超100萬套；

護童科技，2020年銷售額突破10億元。2021年銷售額目前尚沒有公開信息。年產能超73萬套。

◎研發

護童科技的研發情況，據護童科技招股書顯示，2018-2020年度及2021年1-6月研發投入費用分別為：1214.63萬元、1777.66萬元、2092.57萬元、995.32萬元，占比分別為：2.8%、3.23%、3.82%、4.05%。

護童科技的研發費用逐年增加，或許是以此提高競爭壁壘，以應對競爭者不斷涌現的市場形勢。

在專利方面，從護童科技官網獲悉，截止2021年12月，護童累計獲得中國及歐盟各類專利授權260余項。

愛果樂的研發情況尚未有公開數據顯示，但是從三次融資用途來看，其中的主要用途之一既是產品研發。

產品是企業的核心競爭力，想要行穩致遠，必要的研發投入是十分重要的。企業之間的競爭已轉向以用戶為導向的結構升級和新技術功能創新的賽道。

差異化產品

多元化渠道是破局點

我國的兒童學習桌市場正處在快速發展階段，市場已經走過前期的教育普及階段，并且逐漸受到家長、學校和政府的重視。

縱觀兒童學習桌的市場競爭格局，存在明顯的產品同質化問題，品牌集中度不高，規模以上企業的市場占有率與需求藍海間的差距使得這一領域仍有較大的想象空間。

兩家頭部學習桌品牌的發展歷程及存在的問題，是行業的一個縮影，也能為后來者們提供一些參考。

◎產品同質化明顯，需尋求差異化定位

目前市場上的學習桌產品，無論是產品形態、材質還是功能都呈現同質化的態勢。

產品形態上，經歷了從手搖升降到電動升降的升級，設計上更符合人體工學，更加注重產品色調，但總體來說科技含量并不高。

在材質上，選用安全環保的材質，比如實木、竹香板。

在功能上，具備桌面高度可調節、管控視距、置物分區等功能。不同款式多是將上述元素做不同的搭配組合，進而拉出價格差。

不同品牌之間難以在產品上體現出優勢，有的品牌則是以營銷突圍，純營銷驅動型的品牌不會長久，也不利于行業的良性競爭。未來，這些品牌的競爭點將主要集中在產品創新和供應鏈的優化上。

隨著行業標準的進一步完善，和消費者對健康環保的關注度的逐步提升，學習桌還需要著力在新材料、新工藝、新技術上下功夫，走向電動化、智能化。

◎線上線下齊發力

目前大部分企業還是以線下門店為主戰場，比較依賴經銷商，部分企業在電商平臺做了全渠道布局，從愛果樂每年的雙十一銷售戰績可見線上全渠道布局的重要性。

在渠道裂變，消費場景碎片化的背景下，短視頻和直播渠道也是企業的必爭之地，目前能夠有效利用短視頻和直播開展營銷活動的學習桌企業并不多，在行業競爭持續加劇的背景下，應該把握時機，開拓新的營銷方式與營銷渠道。

◎重視研發，抓住技術創新優勢

人工智能、大數據和物聯網等前沿技術正在改變越來越多的傳統行業，兒童家居智能化趨勢也在顯現。

比如通過大數據、人工智能技術記錄坐姿習慣，當坐姿不正確時可以做智能提醒，也會隨著身高的變化自動調整座椅高度，以及可進行交互的智能輔導學習，還可通過動態感應解決學習過程中的監護問題。

目前這方面的應用還沒有被全方位使用到學習桌領域，還有較大的探索空間，企業還需要不斷的加大研發投入。

兒童學習桌行業進入壁壘不高，目前除了傳統學習桌品牌，還有更多跨界品牌突擊市場，行業競爭不斷加劇。

當然，無論市場競爭如何激烈，最為關鍵的還是足夠能打的產品力和合理的價格定位，只有產品和價格能夠滿足市場需求，才能在兒童學習桌市場上分得一杯羹。