頂善美王效春:專注做好頂與墻的結合 滿足用戶深層次需求
廣州市美煥遮陽制品有限公司 2022-01-27 21:37 79次瀏覽【吊頂網】:頂善美發展至今已經有15年的歷史了,面對激烈的市場競爭和產品、渠道同質化挑戰,頂善美是如何做到穩步發展的?
【王效春】:從創業到現在15年,頂善美一路走來的步伐還是比較穩健的,這主要歸功于兩個原因。,套用習大大的一句話就是“不忘初心,牢記使命”。頂善美的品牌宗旨是“頂上空間,盡善盡美”,無論是在產品研發,還是做人做事等方面,我們都一直遵循著這個宗旨。并且,我們始終堅持走品牌化發展路線的定位和方向,一直沒有忘記初心。
第二,我們對待產品以及事業的態度是“專注、專心、專業”。在做事業的過程中有很多品牌選擇了橫向拓寬,但是頂善美選擇的是縱向挖深。前13年我們一心一意的在做集成吊頂,直到2019年才開始進入集成墻面領域,因為我們希望把集成吊頂這個行業做到之后,再把集成墻面挖深挖透,從而使頂善美的產品具備核心競爭力,更好的滿足廣大用戶的需求。
【吊頂網】:您能否和我們詳細解讀一下“頂墻共生,整裝突圍”的戰略理念?
【王效春】:從2017年到2019年,整個裝修建材市場發生了變化,逐漸趨向于整裝化的發展。而在整裝行業中,頂和墻占有非常大的市場份額,所以不少企業也開始進軍全屋整裝。但是,我認為想一口氣吃成胖子是不現實的,所以頂善美即使在擁有廣闊的用戶基礎上也并沒有急功冒進,而是基于自身的條件,將頂延伸到墻,專注于做好頂和墻的結合,提出了“頂墻共生,整裝突圍”的戰略理念。
“頂墻共生,整裝突圍”,簡單的說就是集成吊頂和背景墻面共同發展、共同進步?!绊攭采笔琼斏泼廊轿迥甑膽鹇苑较?,而“整裝突圍”是未來頂善美五到十年的戰略方向。
【吊頂網】:受精裝房政策的影響,整裝渠道在這兩年可以說是增勢迅猛。作為頂墻行業人,您如何看待整裝渠道的發展?在渠道建設方面頂善美是如何布局的?
【王效春】:我認為整裝行業非常寬泛,因為它涉及到整個房屋的裝修,里面所包含的產品也非常多。作為頂墻企業來說,在當下的產業鏈中,我們基本上是站在產業的上游,所以要做的工作有很多,某種意義上我們只專注做好整裝行業中的幾塊區域,就已經非常不容易。
所以,無論是線下布局還是線上布局,我認為還是要根據企業的實際情況量力而行,而不應該急功冒進。因為從消費者的角度來看,他們要的是能夠滿足深層次需求的產品,而不是只符合短暫需求、甚至淺顯需求的產品。因此,目前頂善美要做的工作就是把頂跟墻做好,并且要把頂跟墻的結合做好。
【吊頂網】:4月份,頂善美發布了新品萬象系列蜂窩大板,那么它的研發初衷是什么?面對90后甚至00后等新生代消費群體的需求,未來在產品規劃和研發方面會做哪些調整?
【王效春】:蜂窩大板可以說是今年的一個風口,而頂善美從前年就已經開始研發蜂窩大板產品,所以說我們早就預測到這一點。同時,由于蜂窩板的視覺效果特別好,所以深受廣大消費者的歡迎。頂善美萬象系列蜂窩大板實際上是從2019年開始研發,2020年12月份正式上市。萬象系列的誕生預示著頂善美在蜂窩大板這個領域內,已經做到了行業前沿。
首先,萬代表多,象則代表大,也就是說我們的蜂窩大板擁有多種尺寸、多種規格、多種花色,可以充分滿足年輕消費群體的個性化需求。另外,頂善美萬象系列的一個特點就是創新性地使用了9毫米厚度。目前市場上大部分蜂窩板是5毫米、7毫米厚度,而我們達到了9毫米厚度,保障大板更堅固耐用,更平整穩定,為終端提供了更具競爭力的產品支持。我們并不是以價格取勝,而是以質量取勝。
【吊頂網】:在賣產品向賣服務轉變已成大勢所趨的情況下,在服務方面頂善美會如何幫助經銷商賦能?
【王效春】:在“頂墻共生,整裝突圍”的理念下,除了要把頂墻產品有效的結合起來之外,其實更看重的是對用戶的服務,核心的是要滿足消費者的需求。比如看到一堆布料,對于好的裁縫、好的設計師而言,他們能夠通過裁剪和設計,把不同的布料搭配成不同的款式,制作出不同的衣服。但是,如果沒有好的裁剪和設計,那么做出來的衣服就不好看,用戶當然也不愿意穿。
同樣的道理,當下的頂墻產品元素特別多,如果沒有好的設計和好的服務,也就無法滿足消費者的需求。所以頂善美做了兩點來給經銷商賦能,點,我們有酷家樂軟件,可以把所有的系列產品全部上傳到軟件中,然后利用設計效果圖來給消費者提供一個直觀的感受。第二點,體現在產品上,我們的萬象系列采用凈醛二代技術,在產品的表面做了除甲醛的涂層,讓它不僅具有裝飾美觀效果,而且還具有功能性的實用效果,即幫助用戶分解家里的甲醛,起到凈化空氣和室內環境的作用。從這兩個方面去挖深挖透,使我們的產品更加符合消費者的需求,給終端和消費者帶來全新的家裝體驗。
【吊頂網】:2021年,頂善美有沒有定下什么目標?
【王效春】:我們在銷售、員工福利等方面都有自己的目標。當然,首先是追求自身的發展,然后會不斷改善員工的待遇和福利,為員工提供一個更好的發展平臺。同時,我們也有自己的社會目標,希望通過多納稅來為社會、為國家做點小小的貢獻。
【吊頂網】:作為頂墻行業人,您如何看待頂墻行業未來的發展趨勢?您覺得頂墻行業的下一個增長點在哪里?
【王效春】:首先,我認為整裝一定是未來頂墻行業的一個發展趨勢。但是在向整裝發展的這個過程中,肯定會非常艱辛。作為頂善美公司的領路人,我從公司的角度來談談自己的看法。正如剛才所提到的,頂善美未來三到五年一定要把頂和墻的結合做深做透做專。在這個基礎上,我們可能會往柜類產品去延伸,因為頂墻柜是整個整裝行業的核心,這可能也是未來頂墻行業的一個增長點。當然,沒有那么簡單,因為看似是餡餅,如果做不好就是陷阱。所以說,還是要量力而行,根據自己的實際情況來做。
廣州市美煥遮陽制品有限公司專業從事窗簾布藝設計,開發,生產和銷售于一體的專業化公司。主營窗簾,卷簾、布簾、百葉簾、辦公窗簾、窗簾布藝以及酒店、辦公、會議室椅套制作。我們有實體店面,所以家庭窗簾也做。本店產品主要有各種國產、進口布藝窗簾,百葉窗簾,手動卷簾,電動卷簾,電動開合簾,百摺簾,竹簾,沙發套,椅套,臺裙,各種布藝裝飾翻新,餐椅等維修換布面業務;經銷各種國產、進口布藝面料。
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